找准发展定位 共创美好未来
苏州天成智联物流有限公司常务副总经理 王玉宇
（2024年12月16日）
尊敬的各位领导，会员朋友们：
大家下午好！
难忘而又不平凡的2024年即将过去。这一年里，疫情后的经济形势没有带给我们预期的转机，消费降级，市场疲软，合同物流蛋糕逐渐变小，“内卷”持续加剧，“没有最卷，只有更卷”，似乎成了市场规律。截止今年10月份，我们天成智联物流中国区的市场业务量，销售额累计完成2.5亿元，比去年同期下降了10%，5个子公司中，有2个子公司今年出现了亏损，1个子公司未能完成预期指标，整体毛利更是缩水很多。尽管如此，大家对国家的长期发展，对物流行业熬过“寒冬”，还是充满着信心和期待的。我们认为，现阶段，只要团队稳定，基本业务稳定，主要客户稳定，我们物流人的未来，还是充满阳光和希望的。今年以来，我们公司在大宗商品物流、中欧班列等跨境物流板块上，取得了新的突破。
行成于思，谋定而动。我认为，即将到来的2025年，我们面临的最大挑战和最新突破，将是市场竞争格局的改变。近期，部分企业在资源上互相捆绑，将本来就小的蛋糕直接切走，民营企业没有参与市场竞争的机会。但最近传来好消息，国家正在研究出台倡导民营企业参与国家项目招投标的政策，热切希望这样的政策早日落地见效。毋庸讳言，现今部分大公司或个别大的物流上市公司，凭借资本和区域优势，在市场竞争中更加激进，他们实施低成本甚至零成本竞争，是对小型企业的重大挑战和冲击，他们追求的是在资本市场上靓丽的业绩，而不是项目应有的利润。面对这种超出市场规律，所形成的“不公平的市场竞争甚至恶性竞争”，我们不应怨天尤人，更不能坐以待毙，而应当冷静思考和分析，找到我们的出路和切入点，迎接挑战，实现突破，破茧成蝶，涅槃重生。
近年来，我在实践中愈来愈感受到，物流市场的竞争不再是仅仅依赖价格。我们必须深入到企业供应链价值的挖掘和优化之中，给客户创造出超越物流本身的价值，真正做到价格与“柔性”同时兼顾。价格竞争也不仅仅靠转包、平台，而是要向下获取成本主动权，通过自建或部分自建运营体系，或者强化与现有供应商的合作，打造利益共同体，形成自身竞争力。要通过柔性运营和服务，大力发展物流新质生产力，以数字化升级和智能化运行，加快提升管理效率和服务效能。我认为，物流的范畴很广，它有很多细分市场，因而它的业务板块和市场定位相当重要。我们既可以依托于港口、大型专业市场、大城市消费市场、贸易聚集地等，形成自己的优势，也可以专注于仓储、工程项目、危险品项目、冷链项目等，在做专做精做细上狠下功夫。
充满挑战和希望的2025年就要来临。在新的一年里，除了致力于天成智联物流公司的经营活动之外，我应当努力做好两项工作：一是努力为物流协会的可持续发展加油助威。协会组织了很多有意义的活动，大家的参与度很高，这说明协会的凝聚力、感召力很强。今后，我不仅要积极参加各种集体活动，而且要为筹办活动献计献策，为办好活动创造条件、贡献力量。二是努力为会员单位抱团取暖、共同发展出力流汗。我真诚希望与同行们在客户资源、车源及市场资源上，互通有无，共同分享。我们的主营板块是工程项目，常熟有不少优秀的工程车队，希望今后能与江苏宇宏烨供应链管理等加深合作；我们有很多客户涉及电池运输，需要危险品道路运输企业参与，希望今后能与通港货运、虞安道路货运等开展合作；在短途业务上，希望与苏州润丰物流、常熟鸿茂物流等开展合作；我们有部分客户涉及进出口业务或从内陆港口发货周边地区，希望能与协会中的货代企业共拓合作空间。
各位领导、各位同仁，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。让我们在新的一年里，振奋精神，迎难而上，携手并进，再创辉煌。最后，祝常熟物流协会欣欣向荣、蒸蒸日上！祝常熟物流人身体健康、万事如意！
